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工人在搬運化肥等生產資料。丁玉梅 攝青海新聞網·大美青�？蛻舳擞� 10月14日，集農資、日用品超市、快遞流通服務及金融服務于一體的門源供銷麻蓮便民超市格外熱鬧。作為門源農民生產生活綜合性服務平臺之一，村民進出超市，忙著買瓜果蔬菜、訂購棉被……忙完秋收該置辦些過冬的物資。
縱觀供銷社的改革之路，它經歷了從計劃經濟向市場經濟轉變，從家喻戶曉到逐漸淡出視野，從昔日輝煌跌入低谷，最終迎來二次創(chuàng)業(yè)的深刻轉型。新時代，新征程，隨著鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的穩(wěn)步實施，供銷社迎來了前所未有的發(fā)展機遇，煥發(fā)出新的生機與活力。
青海省供銷合作社穩(wěn)步實施“供銷社鄉(xiāng)村振興六項行動”，供銷合作社綜合改革、基層“三社”建設等六項重點工作取得顯著成效。截至2023年底，青海省供銷系統(tǒng)銷售總額由2020年的96.4億元增加到121.9億元，增長26.5%，連續(xù)三年保持在百億元以上。
作為青海省供銷合作社推進供銷改革工作的典型代表，近年來，門源回族自治縣供銷合作社以提高和壯大自身經營實力、增加農民收入為己任，以培育新型農村合作經濟組織為突破口，以加快基層合作組織、擴大流通服務網絡為抓手，通過盤活資產、積極開展多種經營，把自身打造成與農民聯(lián)系更緊密、為農服務功能更完備、市場化運作更高效的合作經濟組織，找到了一條“貼身”的轉型升級之路。
構建供銷體系“大家庭”
“說實話，門源縣供銷合作社也曾沒落過一段時間，但現(xiàn)在門源的供銷特別紅火。”門源縣供銷合作社理事會主任李旭明坦言，以前縣上各單位開會，他只能坐在角落看別人發(fā)言，而如今他也能參與重要會議并作代表發(fā)言。
把為農服務放在首位，始終做到為農、務農、姓農，是供銷合作社系統(tǒng)始終堅持不渝的方向。門源縣供銷合作社從“沒落”，轉變?yōu)殚T源縣鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的重要推動力量，破局的關鍵在于不忘為農服務的初心。
重振旗鼓，梳理資產喚醒供銷網絡，是門源縣供銷合作社邁出的第一步。走進青石嘴鎮(zhèn)供銷社，院子前臨街的一棟樓是各類商鋪，靠右的商鋪中，紅底的供銷超市牌子十分顯眼。
“超市的這間商鋪，我們花錢買了下來，為當?shù)厝罕娞峁┤沼闷贰?019年我們把閑置的青石嘴鎮(zhèn)老汽車站也買了下來，將汽車站改成供銷賓館，院子加蓋了倉庫，用于農資的儲存。”李旭明說，供銷社所失去的一些東西，正在慢慢收回來。
全面深化供銷改革以來，通過項目資金扶持，門源縣供銷合作社在12個鄉(xiāng)鎮(zhèn)通過恢復新建、鞏固壯大、改造提升等方式建成基層供銷社15個；大力開展農資、日用消費品及金融、快遞收發(fā)等綜合性經營，建成78個村級綜合服務社及服務網點。
過去，門源縣供銷系統(tǒng)基礎薄弱，各領域缺乏龍頭企業(yè)。門源縣根據(jù)全國供銷合作總社關于開放辦社工作的指導意見，將縣域農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)、農民合作社、家庭農場等新型經營主體吸納進來。
目前，門源縣供銷合作社有恒淵蜂業(yè)等8家入社參股專營公司，農業(yè)、養(yǎng)殖等方面入社專業(yè)社達38家。“入社后，我們參加各大展會的機會多了，知名度提高了，產品的銷路也更廣了。”在門源縣恒淵蜂業(yè)有限公司銷售經理吳德軍看來，入社抱團取暖的方式，讓小微企業(yè)有了充足的發(fā)展動力。
做好農業(yè)服務“田保姆”
“供銷社在村里設有服務點，農忙時在家門口就能買到肥料、農藥、鐮刀等，對咱老百姓來說特別便利。”青石嘴鎮(zhèn)大灘村村民馬貴明家倉庫，裝滿青稞和油菜籽的袋子堆在一處：“我家的地這兩年都是靠機械收割，播種的時候也有拖拉機，種地比以前省力了許多，產量也高了，就我這些糧食還往外賣出去了一部分呢！”
“今年我們在全縣范圍內設置23處直營服務網點，通過延長營業(yè)時間、主動上門聯(lián)系等方式，極大地滿足了廣大群眾的購買需求。”李旭明說，供銷社持續(xù)開展送肥下鄉(xiāng)活動，大幅降低了廣大農戶的投入成本。
10月，晴空萬里，浩門河畔的青稞地里，還有不少村民，忙著將地里的一個個草垛裝車運回家。邊上沒了草垛的地，拖拉機轟隆作響，已開始秋翻地。從2020年開始，在門源縣供銷合作社主導下，聯(lián)合農機服務、土地聯(lián)營等10家專業(yè)合作社，大力開展大田托管服務，目前全縣已托管5266.7公頃土地。
“在縣供銷社的扶持下，我們購置了收割機等農用機械，最近收割機剛閑下來。”門源縣意興機械化專業(yè)合作社負責人竇延成說，春夏兩季他們還利用無人機進行農作物病蟲害的統(tǒng)一防治和有機葉面肥的噴施，節(jié)約了不少農藥用量及勞動成本，農業(yè)現(xiàn)代化水平有了很大提高。
秋收結束后，浩門鎮(zhèn)莊稼醫(yī)院負責人董維軍閑了下來。從春耕開始，他不僅備好生產資料，還時常到田間地頭幫助和指導村民播種施肥。門源縣供銷合作社利用15家莊稼醫(yī)院，一方面組織人員為農民提高種植技能提供幫助；另一方面，提供無人機農藥噴施。
“從2022年開始，我們免費開展包衣拌種活動，為當?shù)厝罕娡茝V種子包衣技術，極大地增加了當?shù)厝罕姷耐恋厥杖搿?rdquo;李旭明說，包衣拌種一畝地只要1.5公斤種子，比以前節(jié)省了近2公斤種子用量，包衣后畝產增收50多公斤。
優(yōu)化商品流通“老本行”
“直播間的朋友們，這是產自我們門源的油菜花蜂蜜，蜂蜜好不好要看結晶度……”在泉口鎮(zhèn)供銷社二樓，門源縣恒淵蜂業(yè)有限公司銷售經理吳德軍正在直播，不到20分鐘，就銷售出去價值2萬多元的油菜花蜂蜜。
“我們是靠供銷翻了身！”吳德軍笑著說，當初他們公司沒有自己的生產加工車間，只能租用場地生產，成本高不說，產品銷路也有問題，眼看著公司快要支撐不下去時，公司總經理、已退休的第一代門源供銷員工趙志義，找到了門源縣供銷合作社。
門源縣供銷合作社整合基層供銷社和專業(yè)合作社，利用企業(yè)自身經營平臺、銷售網點進行營銷，通過基層供銷社+公司的形式，以泉口鎮(zhèn)供銷社為突破點，在做好日用產品銷售、農資銷售的同時，創(chuàng)新舉措拓展本地農特產品線上線下銷售業(yè)務。
“我們平常會請不少網紅直播，除了賣自產蜂蜜，也會銷售本地產的其他農畜產品。”吳德軍說，他們和縣供銷社聯(lián)合創(chuàng)建農畜產品，因為有中國供銷的標識，市場認可度非常高。今年截至10月份，他們線上直播的銷售額達到583.7萬元。
自全省綠色有機農畜產品輸出地建設以來，門源縣以助農增收、打造品牌產品為目標，聯(lián)合創(chuàng)建農產品、牛羊肉、蜂產品及土特產品加工實體，并大力創(chuàng)建自有產品品牌。截至目前，門源縣擁有供銷標識的小菜籽油等系列產品38大類上百個品種。
作為助力“三農”高效發(fā)展的服務主體、推進農畜產品輸出的重要力量，門源縣供銷合作社創(chuàng)新思路，讓供銷社這棵“老樹”萌發(fā)“新芽”。
“2021年，為了幫企業(yè)把產品賣出去，我們組織在路邊搭建涼亭擺放桌子，把5家企業(yè)的農畜產品擺出來，起名‘馬路供銷’吸引游客購買。”令李旭明他們沒想到的是，“馬路供銷”的成果非常不錯，短短一個月就賣出去近50萬元的農畜產品。
從2022年開始，門源縣供銷合作社每年在公路兩旁統(tǒng)一搭建平臺，將各企業(yè)特優(yōu)農畜產品集中銷售，開展“馬路供銷”活動。如今，參與企業(yè)從最初的5家發(fā)展至34家，產品從4大類40個品種增加到現(xiàn)在的38大類150多個品種。
今年，在“馬路供銷”中，融入非遺文化、手工制作及個體燒烤、地方特色小吃等內容。與此同時，門源縣供銷合作社在縣域各大景區(qū)等人員密集場所，精心布置“馬路供銷”農畜產品直營店16處。今年截至目前，“馬路供銷”銷售額達到200多萬元。
促進供銷合作社轉型升級，從單一流通服務邁向全方位農業(yè)社會化服務，全面擴展至農民生活服務領域，供銷社才會萌發(fā)新的生機。在今后的發(fā)展中，青海省供銷社將聚焦輸出地建設，培育發(fā)展省供銷社自己的銷售鏈公司和服務平臺，通過加強聯(lián)合協(xié)作，利用對口支援、東西部協(xié)作機制，全力推動“青貨出青”，把供銷合作社打造成為服務鄉(xiāng)村振興和城鄉(xiāng)居民生活的生力軍。